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【実践値】全在庫に対して何%売れているか?

どうも!

 

SKです。

 

 

さてさて、6月に
入りましたけど、

 

5月の前半は売り上げが
落ちてたんですけど、

 

 

気になってたポイントが
既存の在庫に対して
何%商品が売れていたのか?

 

 

っていうところですが、

 

 

 

5月はおよそ
一日当たり1.6%の在庫が
はけていました。

 

 

ざっくり言うと
在庫1000個あったら
毎日16個売れてるって感じです。

 

僕の場合、利益率の高い物から
低いものまで仕入れているので

 

大体2%前後売れていたんですが
明らかに遅くなってますね。

 

この要因は
ブックオフのウルトラセールやら
不用品の断捨離で集まった商品が

 

アマゾンに流れたので
全体的に相場が下がってる
っていうのが要因だと思います。

 

アマゾン刈り取りやってると
その辺の事情は見えてくるんですよね。

 

この在庫回転率を
意図的に変えてみようかと
思って、いろいろと模索しています。

 

ここで比較したい数字が
利益率なんですよね。

 

 

現在の利益率は平均しても
30%以下にはならないので、

 

 

在庫回転率を上げて
利益率を下げるという考え方で

 

 

在庫を回してみようかと
思っています。

 

特に電脳せどりの場合
かなり意図して仕入れしないと
店舗せどりに比べて利益率は
下がります。

 

 

なので、ナイーブな問題
なんですよね。

 

 

最低限の話ですけど、

 

利益率が低いものは
早く売る

この考え方だけはちゃんと
持ってないと

資金が増えずに在庫ばっかり
溜まっていくので注意が必要です。

 

 

【更に重要なのが】

 

 

高く売れると思っていたものが
売れないっていう現実です。

 

高く売れると思ってたのに
売れないということは

 

・値段を下げて売る
・また相場が上がってくるまで待つ

この2択になると思います。

 

 

上の場合は見込みより利益率が下がる
下は見込みより回転が下がる

 

 

この2つはどちらも
キャッシュフローに悪影響を
及ぼすので注意が必要です。

 

 

なので、自分の予測値と
ズレがあるものを極力減らして
行くっていう努力が必要なんですよね。

 

 

ここは状況を読む力だったり
経験がものをいうところだったり

 

 

普段からミス仕入れに向き合ってるか
どうかが関係してくるので、

 

しっかりと把握して、
自分の力をあげていけるポイントになる
部分です。

 

 

今日のお話は
仕入れ力ではなく
在庫管理力

のお話になりますけど、

 

 

在庫管理力は
無駄を省いてくれるので

無駄な在庫を持ったり
無駄な在庫分の作業量を
減らしてくれます。

 

 

相対的に仕入れに向かう
時間も増えるので、

 

 

全体に良い影響を
与えてくれますね。

 

 

あんまり考えたくない
ところだと思いますけど、

 

仕入れは予測値で行うもの
在庫管理は実践値を見れるもの

 

自分の内申書みたいな
ものなのでしっかり
見ておきましょう。

 

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売れました~

2072円→4778円

利益1356円

利益率28%

 

アマゾン刈り取りです。

 

これは昨日ライン@で
仕入れ方を配信した商品ですが、

 

これは予測値より
回転が遅くなりやすい商品です。

 

なぜかっていうのは
お客さん目線でAmazonの
商品ページを見てみるといいです。

 

モノレートのランキングの
波形は購入したお客さんの数

 

アマゾンの出品者一覧は
商品が店頭に置かれている様子

 

それをイメージして対策すると
早くも売れるし
全く売れなくもなります。

 

その辺も今セット本ノウハウとして
まとめているので、しばらく
お待ちくださいね^^

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