どうも、SKです。
週末いかがお過ごしでしょうか？
先日のことですが、
外を歩いていたら
とても美しい家族愛が
描かれた絵を見つけました。
家族愛と言っても
具体的には兄弟愛ですね。
実は僕にも兄貴がいるんですよ。
歳は5つ離れていまして、
想像しやすくいうと
僕が小学3年生の時に
兄貴は中学生だったので
思春期でこじらせ出してからは
お互い話す機会も減ってしまい
そのまま大人になってしまいました。
それも結構長い期間なので
世間的に言うと仲の悪い
兄弟って感じですかね～
ですが、
10年くらい前に
母親が他界した時
親父と兄貴とワタクシ
男三人で葬式の段取りなど
やりまして、
田舎なので沢山の人が
来てくれて、とても
ありがたかったのですが、
挨拶やら段取りやら
忙しくて、
ゆっくり話す時間も
なかったんですが、
葬式も終わって一息ついて
親父と兄貴と僕、
男3人で酒飲みながら
話したんですよ。
大人になってから男3人で
テーブルを囲んで
ちゃんと話したの
その時がはじめてだったん
じゃないかな？
なんてことない話ばっかり
でしたが、何年もちゃんと
話してなかったのに
スラスラ言葉が出てくるのが
なんか不思議でしたね。
これが家族ってもんなのかな。
そんなことをふと
思い出しました。
そんな兄弟愛を
思い起こさせる一枚(写真)です。
「弟のために体を張る兄貴」
弟の為に剣になっております。
さてさて、
テーマありがとうございます。
『失敗談』ってことで、
なるほどなるほど、
確かに失敗談って成功談より
糧になるっていいますよね。
しかも、他人の失敗だったら
自分が痛い目に合わないので、
ノーリスクで先に起こる可能性のある
リスクを回避できるわけで、
シンプルなテーマですけど、
1番大事なことだと思います。
そうですね～
それじゃあ
高校時代に好意を寄せていた子に
気に入られるために、
ちょっと値段の高い美容室に行き
『GLAYのJiro（ベースの人）みたいに
してください！』
って言ったら、
Tonight2のジローさんみたいに
なった話をしようかと思ったんですが、
おそらく、そういうことを
聞きに来てるわけじゃないと
思うので、
普通にせどりをしましょう。
細かいこというと
数え切れないくらい
失敗したと思いますが、
今日はその中の一つということで、
最初の頃やりがちなことですが、
出品作業をサボって
仕入ればっかりしてた
時の話でもしましょうかね。
まあこれはよくある
ことだと思うんですけど、
最初はなかなか仕入れも安定しませんが、
慣れてくるとアレコレと仕入れ出来る
ようになってくるんですよね。
そうなると
単純に楽しくなって
出品作業より仕入れが
したくなってくるわけです。
仕入れの方が
宝探しみたいな
楽しさがありますもんね。
更にその延長で、
トランクいっぱいの仕入れ画像
カゴ山盛りの仕入れ商品
大量の発送商品
こういうのって
ネットに散らばってるんですけど、
『すごいなぁこれだけの量だと
儲かってるんだろうな』
なんて思ってしまって、
やっぱりとにかく
沢山仕入れないと！
と、思ってしまう。
今回はこれによって
ドツボにハマる可能性があるんですけど
もう5年以上前の頃かな～
それに早く気がつけなかった
という部分が大きな失敗
だったなと思いますね。
その辺を深堀して
どんなデメリットが
生じていたか話していきましょう。
まず、最初に
お金が増えない
最悪キャッシュがショートする
これですね。
本せどりの場合
平均するとどれくらいで
在庫が回転する(売れる)
と思いますか？
ちなみにうちの店舗は
現在3ヶ月で8割以上
売り切るようにしてます。
FBA在庫ですけどね。
割と早く回してる方かな
とは思いますが、
こんな感じですが、
単純に出品が遅くなれば
3ヶ月で現金に戻せない在庫（資産）
の割合が8割以上に増えるってことですね。
ちょっとくらいでしょ？
って思うかもしれませんが、
言葉で言う3カ月と4か月～
と、実際に体感する
3カ月と4か月～
っていうのはかなり長いもんです。
自分も当初はそうでしたが、
経験が浅い人だったら
もっと思い通りに在庫が
動かせないだろうから、
3カ月とか4か月よりも
もっと長くなってしまい
ずーっと長いこと
在庫が増えて資金が増えない
作業場が本まみれになる
こんな状態になって
疑心暗鬼になってくると思います。
※当時は売り方のテク二ックなど
何もなしに価格改定ツールまかせで
仕入ればっかりしてたので、
まぁ目も当てられない状態でしたね。
出口の見えない道の上を
何ヶ月も走ってるような
感覚ですかね？
精神衛生的にも不健康ですね。
更に上のような状態になると
作業場が荒れます。
すると普通に早く終わる作業にも
余計な時間がかかりますね。
連鎖的に起こるデメリットです。
使う消耗品がどこにあるかわからない
注文があった商品を探しても
見つからない
こんな状態になると
時給がガツンと下がります。
大量に仕入れることが
正解だと思ってる時って
ありがちなんですけど
どんどん仕入れるものも
薄利のものになってくるんですよね。
いわゆる薄利多売
ってやつです。
作業場が荒れてて
100円、200円利益の商品を
何十分も見つからない
なんて探してたら
目も当てられない
状態になるかもしれないですね。
あと、自分の作業って
時間の見積もりを
甘く見積もり気味なので、
前もって予想してる作業時間が
部屋が綺麗だった時の作業時間
だったり
スムーズに行った時の時間見積もり
だったり、
計算通りにいかないと
思うので注意したほうがいいです。
そして、更に更にその延長ですが
上にも述べたように
『薄利多売』になってしまって
それもなかなか
抜け出せずに
失敗だったかなと思います。
僕も例に漏れず
沢山仕入れてるのがすげー
↓
その結果薄利多売になる
この黄金ルートで、
とにかく時間がなくなって
しんどい思いしました。
そもそもですけど、
仮に
一冊さばく時間は3分かかると
しますね。
一冊50万円の本を買って
100万で売る
利益は50万
これは3分で終わりますよね。
一冊売って200円の利益のもの(上に比べて薄利)
で50万を達成しようとするとどうか？
2500冊売らないといけない
すると7500分(125時間)かかる
どっちが楽か？っていうと
上のが楽ですよね。
ちょっと金額は極端ですけど。
でも、始めたばかりだったら
多分目の前に50万の商品が
置いてあっても仕入れなんて
しないと思うんですよ。
なぜなら
売れるかどうかわからないものに
50万も出すのは怖いから。
ですが、薄利多売だったら売れなくても
大きなリスクにならないので
あまり考えずに仕入れが
出来ると思います。
そこで答え合わせをして
売れるのか売れないのか？
いくら位な売れるのか？
経験を積んでいくんですよね。
販売経験を積んで慣れてきたら
例え仕入れ値が高くても
売れるものがわかってるので
効率が良いを選ぶと思います。
わかってればリスクもないし、
少ない作業量で大きい利益のものを
狙ったほうが楽なんですよ。
安く仕入れて高く売る
っていうのはそうなんですけど、
高いもの仕入れて更に高く売る
って方が実は効率がいいもん
なんですよね。
けど、
車のトランクいっぱいに仕入れるのがすごい
カゴ山盛りにするのがすごい
って理由で数を多く仕入れてたら
もはや目的を見失ってわけでして、
その辺のことを客観的に
理解するにはやっぱり
早く出品して、
売れるか売れないか経験積んで
資金が回ってるからどうかみて
時給はどれくらいになってるのかみて
この辺の見直しする時間を
取らないといけないんですよね。
なので
出品よりも仕入ればかり
やってるとどんどん
ドツボにハマってくるんですよね。
この辺を理解できるまでに
時間がかかったのが
でかい失敗だったかな〜
と思いますね。
結果的にその頃に比べて今は
仕入れ数は少なくなって
利益は大きくなったので
・場所も取らない
・一人でやれる
・店でもあんまり目立たない
こういったメリットは
ありますね。
ですが、
まあ一周回って
思う部分ですけど、
副業でやってるんだったら
楽しいから沢山仕入れるっていうも
まあいいかもしれないですね。
楽しければ自然と継続も
出来ますしね。
何より最初のハードルは
継続って部分だと思いますし。
けど、専業だとその考え方で
一人でやるにはちょっと無理が
ありますかね。
人件費や家賃なんかも
考える必要があるので
バランスシートも複雑に
なってくると思います。
そうなると
より細かい計算も必要に
なってくるので、
とにかく仕入れじゃ～
っていう考え方はとっても
危険なので意識するといいですよ。
専業でやってる僕が言うのも
なんですけど、
せどりなんて
副業で楽しんでやってるのが
一番だと思いますよ。
(これ結構本心です。)
そんなこんなで
長くなってしまいましたが
仕入ればっかり行って
在庫置き場が荒れまくって
家族に怒られてる人は
一旦立ち止まって出品しときましょう。
今後も失敗談に関しては
ちょこちょこ話していきたいですね。
匿名のアンケート作りましたので
メッセージお待ちしています。
(せどり以外でもＯＫなので
送ってください。期待してますよ！)
↓