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2/18
本日は仕入れお休み。
明日も仕入れ同行が入ってるので
自分の仕入れはしばらく
お預けって感じですね。
明日の同行は
僕が普段回ってるところを
一緒に回るので
いつも通りかなー
って感じです。
終わったらどんな感じ
だったのか
また報告しようかと思います。
在庫管理ノウハウ
＆
ツールに関して
さてさて、
使える時間内に
目標が達成出来るか？
っていう話を
昨日しましたが、
目標金額を達成するには
どれくらいの仕入れ量が
必要になるのか？
って話をしたいと思います。
必用になってくるのは数字は
仕入れ金額です。
よく、その日の仕入れを
振り返ったときに
『〇冊仕入れが出来た』
なんてのを成果として
見ている人もいると
思いますが、
例えば
単Ｃオンリーで
やっているのであれば、
仕入れ値はほぼ一緒なので
それでも良いかもしれませんが、
単Ｃとプロパーの仕入れが
混ざってくると
一冊当たりに取れる
利益も変わってくるので
『〇冊仕入れたから
見込み利益は〇〇円』
みたいな計算って
出来ないんですよね。
例えば
単Ｃを100冊仕入れて
プロパーが２冊しか
仕入れが出来なかったら
ほぼ単Ｃの単価ですし、
逆にプロパーが100冊で
単Ｃが2冊とかだったら
同じ冊数でも
単Ｃメインでやってるよりも
利益が大きくなります。
もっというと
セット本仕入れしてる場合
100冊で１セットのものを
５セット買ったら
仕入れ冊数自体は
500冊になります。
けど
実際に販売するのは
５商品です。
いっぱい買ったけど
実際は５商品分しか
買ってないんですよね。
ちゃんといろんな商品を
仕入れ出来るようになればなるほど
冊数ってあんまり数える意味
なくなったりするんですよ。
なので、
その日の仕入れを
考えるのであれば
仕入れ金額で
見た方がいいんですよ。
そして、その仕入れ金額から
いくら位の利益が出るか？
っていうのを考えれば
その日の
見込み利益っていうのは
割と正確な数字を
導きだせたりします。
例えば
月の結果を見たときに
１０万円仕入れて
売り上げ３０万円
利益が8万円って結果だったとします。
月の稼働で考えれば
高く売れた商品や
値下がりしてしまった商品など
沢山の商品の合計値になるので
大体自分の稼働の平均値の
数字を出すことできます。
10万円仕入れに対して
利益が8万円なので
仕入れ値の80％が
利益として乗っかってくる
っていう計算になります。
では、その日の稼働で
2万円仕入れが出来たとします。
２万×0.8(80％)＝1.6万円の
見込み利益になるんですよね。
なんですが、
ついつい
買ってる冊数が多いから～
とか
一商品で〇万円の爆益商品を
買えたから～
みたいなところに
目がいってしまったりも
するんですよ。
沢山買えたけど
よくよく金額見たら
中身の薄い稼働になってる
場合もあるので注意が必要です。
この数字を使えば
目標の利益までに
いくら仕入れが出来れば
達成できるのか？
っていうのもわかります。
上ような
仕入れ値に対して
80％の利益が出る
仕入れ基準でやっている場合
30万円を稼ぎたいなぁ
と思ったときに必要な
仕入れ金額は
30万÷0.8(80％)＝375000円の
仕入れが必要になります。
例えば
副業で稼働日数が
10日であれば
375000円÷10日＝37500円
一日の仕入れ目標金額は
37500円必要ってことに
なるんですよね。
なので、
その日の稼働を見たときに
〇冊仕入れが出来た
っていうのを数えるよりも
〇円仕入れが出来た
っていうところで
見てあげると
目標に対して
順調に稼働出来ているか
どうかというのは
判断することが出来るんですよ。
しかし、
これはあくまで
ちゃんと在庫を売り切っている
っていうのが前提の話です。
売れずにずっと
待っている状態の場合
そもそも収支は仕入れ値分の
マイナスになってるだけなので、
プライスターとかに表示されている
粗利の数字よりも
実際に銀行の収支は低くなります。
それから、
『今の仕入れ基準だと目標設定の
金額を稼ぐための仕入れに
明らかに届かないなぁ』
って時に
無理して仕入れ基準を
広げて沢山仕入れみたと
しましょう。
無理して仕入れたものは
いつもの基準のものより
悪い可能性があるので、
10万円の80％分の利益が
乗ってたところが
70％まで下がるかも
しれないんですよね。
そうなってくると
３０万÷0.7(70％)＝428571円
の仕入れが必要に
なってきます。
これだと
３７５０００円仕入れが
出来たとしても
目標の３０万利益まで
届かないんですよ。
これも
しっかりと在庫管理をして
売り切ってみないと
指標になる数字というのは
わからないので、
そもそもその日の仕入れが
足りているのか
足りていないのか
わからない状態になります。
一喜一憂していたら
計画的に目標金額を
達成することは
難しいでしょう。
なので
うちのコンサル生には
『〇冊仕入れをした』
とか
『爆益！』
みたいなことは
楽しむためにはいいけど
結果出したいなら
そういうのは卒業しましょう
と伝えています。
今まで話してきた
仕入れ基準の話や
仕入れ値に対しての利益の
話とか踏まえると
どういったものを
仕入れるべきなのか？
っていうのは必然的に
見えてきます。
怖い話ですけど、
何も考えずに仕入れを
していたら
もしかしたら
仕入れているものの半分が
目をつぶって
テキトーにカゴに
放り込んでるのと
同じだった
なんてことに
なってる可能性も
あるんですよね。
せっかく時間を使って
行動しているのに
体力と時間だけ使って
お金が増えないっていうのは
めちゃくちゃキツイですよね。
それを回避するには
在庫管理っていうのが
必用不可欠になるので
まずは自分がやっていることが
正しいのか間違っているのか
はっきりさせるといいかも
しれないですね。
ではまた。
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