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在庫管理ノウハウと
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明日で一旦締め切らせていただきます。
ツールを使うメリットとかは
ZOOMでもこのメルマガでも
沢山話してきたので
もう大丈夫かと思います。
ってことで
先日コンサル生と
ZOOMをやったもんで
その時の話。
11月から顧問として
つかせてもらって
そこから見てるんですけど
今後の方向性の話をするときに
どうしても数字ありきの話になるので
管理が行き届いてないと
お互い現状の認識合わせが
出来ないんですよね。
『上手くいってる』
が
『上手くいってる風』
だと本当に危険なんですよね。
仕入れのノウハウを渡したときに
コントロールが出来てなかったら
逆にキャッシュフローが危なくなるので
こちらとしてはそういった
共通認識が出来てないと
危ないわけです。
そんなコンサル生の
成長の様子を紹介したいと思います。
まずはコンサルを受ける前
主に単Cとプロパーを
メインにビーム使って仕入れ
販売していてるって感じでした。
1日2時間で月収30万の成果がでる！
っていうのを信じて始めたけど
配送料や経費
ツール維持費を込めてたら
何やってるかわからない
っていう状態だったそうです。
この辺りでどう考えても
これ以上伸びないってことに
自分で気が付いたようで
僕のところに来たんですけど、
僕のところに来た理由としては
『ちゃんと数字に基づいて
売り上げていきたい』
それから
『ビーム全頭がやりたくない』
とも言ってましたね。
僕はビーム持ってないので
それで出来るならそうしたい
とのことでした。
僕も2回だけビーム全頭は
やったことありますが
すぐに耐えられなくてビームは
使わなくなったんですけど、
なんやかんやでビームなしでも
出来るようになったので
まずはその希望には応えられたかな？
って感じですね。
で、2月終了時点でこんな感じ。
ここにヤフオクとメルカリの
利益もあるので
粗利で30万は超えてくれました。
思ったよりも成長が早い。
頑張ってる証拠ですね。
成長推移はこんな感じ
伸びてますね～。
去年の推移はこんな感じで
伸び悩んでるって感じ
そして回転率なんですが
コンサル受ける前は別のツールを
使ってたんで
プライスターに載ってるような
回転率っていうのは出てなかったんですけど
最初に相談に来てくれた時に
計算してみたら
大体30％くらいでした。
それなりにちゃんと回している
っていう感じの印象でしたね。
で、現在は
倍くらいの早さ。
先月末は70％くらいあったんですが
つい最近大量に納品したもんで
少し数字が下がってしまったとのこと。
いきなり仕入れ金額が
倍くらいになってしまうので
回転は上げないといけないんですよね。
ここは腕の見せどころ
って感じですけど、
今紹介しているノウハウを
使えば誰でも
出来ることだったりします。
更に今年は普通にやってたら
年間売り上げ1000万も超えてくるでしょうから
消費税を含めた仕入れ基準
についてお話してきました。
消費税っていうのは
売り上げに対してかかるので
最低利益率のラインがあるんですよ。
消費税を引いた上で
出た利益が
作業時間に対して見合った利益か？
ってところを考えて
仕入れ基準について考えてみよう
っていう話をしてきたんですよね。
これはもう管理出来てないと
こういったラインギリギリまで
根こそぎ仕入れるってことは
出来ないんですが、
もう既にどういうことか
なんとなくわかっている様子でした。
『全然余裕で取れるもの
沢山あるじゃないですか笑』
って言ってたんで
とりあえず大丈夫そう。
今後はそれを馴染ませていこう
っていうのを課題にしました。
今の段階から
売り上げを上げるには
どうしたらいいか？
ってところで考えると
商品知識をつける
仕入れ出来るラインを
見極めるようになる
簡単に出てくるところだと
この二つなんですけど、
商品知識をつけるのは
時間がかかるので
結果に反映されるのは
少し先になってしまうんですけど、
仕入れ出来るラインを
見極めるようになる
これに関しては
今ビビッて仕入れができない
ものを見極めるだけなので
結構簡単なんですよね。
こないだの仕入れ同行でも
ここの伸びしろはまだまだあったので
自分で実感できるようになるため
とある秘策を渡してきました。
ここが実行できればコンサル期間内に
売り上げ120万までは
伸ばせるかな～って目測です。
更に細かいところまで
数字が見れるようになって
商品知識をじっくりつけていけば
150～200まではいけそうな
予感はしてるので
頑張っていただきたい。
ってことで
最後宣伝ですが笑
仕入れ基準が明確になれば
仕入れを伸ばせるっていう部分で
僕はコンサル時に
売り上げを上げる際に
かなり活用してます。
だって簡単なんですもん笑
ないもの探すより超簡単ですよ。
ネット上で出てる
本せどりの概念は壊れると
思いますけど快適に仕入れしたい
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誰も触れない本せどりの問題点に
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