どうも！SKです。
たまに質問がきますが
『この商品はいくらで売れるか？』
これに関しては
『これ！という数字は
わからないというのが
正解かなと思います。』
なぜなら
その商品の相場は
秒単位で動いているからですね。
変動する簡単な理由を書くと
・出品者が増えれば値段が下がりやすい
・本に注目がなくなれば値段が下がる
・出品者が減れば値段が上がりやすい
・本の注目が増せば値段が上がる
他にも要因は様々でしょうが、
比較的安定しているものから
急激に動いているものまで
商品ごとに様々なので
『この値段で売れる』
と特定出来るものではないです。
なので、
仕入れる時に売れると思った
【ある程度の範囲内】
で売れれば問題ないですよね。
人によってはその範囲内で
売れた時の数字を
『見込み利益』
なんて言ったりします。
しかし、そう簡単はいかないのが
販売の難しいところなんですよね。
仮にですけど、
上でいう範囲の中でも
【高く売れたら】
嬉しいですよね。
しかし、問題なのは
【想定よりも低い値段になった時】
にちゃんと対応できるか？
これが重要になってきます。
例えば
1000円で仕入れて2000円で
売れるものがあったとします。
(ここでは手数料とか考えず)
ケース1
1000円で仕入れたものが
2000円で売れたら
収支は＋1000円
ケース2
1000円で仕入れたものが
値段が下がってしまって
1000円で売れたら
収支は±0円
ケース3
1000円で仕入れたものが
値段が下がってしまったが
2000円で売りたいから
値下げをせずに在庫として残った場合
収支は-1000円
ケース4
1000円で仕入れたものが
もっと値段が下がって
800円で売れたら
収支は-200円
赤字だったとしても
値段を下げて売った方が
収支は大きくなりますよね。
『でも、また値段があがるかも
しれないじゃないか？』
と、思うかもしれません。
ですが、その場合は
どれくらいの期間で値段が
上がるのか具体的に言えるか？
っていうのが重要ですね。
例えば
その本の内容が映画化されて
世の中の注目を集めて需要が上がる
それが〇月〇日だ。
など。
実際にその日になったら
値段が上がるかもしれないですし、
予想に反して
全く需要が上がらないことも
ありますね。
(鬼〇の刃の飽和具合もすごい)
その期間を過ぎたら
損切すればいいので
一つの指標になるかと思います。
それから、
過去にそういう
『でも、また値段があがるかも
しれないじゃないか？』
って思ったもので
実際に値段が上がったものって
どれくらいの割合であるのか冷静に
見てみるといいですね。
そうすればその判断が正しいのか
間違っているのかの
指標になりますね。
と、まぁ
堅苦しい説明をしたところで
この
『でも、また値段があがるかも
しれないじゃないか？』
の問題の本質って
【商品に思い入れを持ってしまう】
ことかなと思います。
わざわざ時間を割いて
体力使ってリサーチして
仕入れてきた商品ですよね。
『やった！高値で売れそうな商品だ！』
と、思って仕入れたのに
みるみる相場が下がって行って
赤字になってしまった。。。
この時に
『わざわざ大変な思いをして
仕入れしてるし、
仕入れた時は高値で売れてるから
また相場が戻るかもしれない』
こんな感情を持ってしまったら
おそらく値段を下げることは
出来ないと思います。
これって冷静に考えると
その本を実際に買う
【購入者】からしたら
仕入れ手が大変な思いして
リサーチして仕入れた本って
言われても
『知らんがな』って話なんですよね。
そこに付加価値は
つかないですし、
個人が大変な思いして
仕入れをしたという感情は
ただの希望的観測の主観で
相場に影響はしないということです。
なので
一商品に思い入れを持たず
冷静に全体を見渡す視点をもって
在庫を管理していく必要がありますね。
改めて考えた方がいいことですが、
せどりをやる目的が
モノを仕入れて販売して
利益を増やしていくことなのに
いつの間にか
『特定の商品を高く売ること』
になっている場合
少しベクトルがズレている可能性があります。
その場合は少しクールに考えて
ベクトルを変えてあげるといいですね。
2670円→7286円
利益2905円
利益率39％
雑誌棚美術コーナーですね！
これは値付けが少し安めの店で
発見したものですね。
基本的にはこれ多分4500円位で
売ってると思います。
割引セールなんかがあった時に
狙ってみるといいですね。
ちなみにまだ回転が早いので
いいですが、
回転が落ちてきた場合
まだ仕入れ値が高いようでしたら
見送った方がいいかなぁ。
まぁその場合も
想定内の価格で売れなかった時に
売り切ること意識しましょう。