セールに関して
セールは商品を安く仕入れが出来るので
上手く活用していきましょう。
ブックオフのＨＰから
近くの地域のセール情報をチェックしましょう。
初心者の場合はなかなか利益が見つからない
と思いますが、通常よりも利益が出やすいセールは
リサーチをするモチベーションも上がります。
リサーチすることによって商品知識が
記憶に定着する一面もあるので、
チャンスには積極的に参加してください。
セールを活用するメリット
単純に値段が安くなるので
通常の営業よりも利益商品が
増えている状態です。
リサーチをしたことがない
カテゴリーをリサーチする
きっかけにもなります。
大まかに
中古相場が高い本なのか、
安い本なのか？
また、
利益が出ないものを覚える
というのも仕入れを効率化
するにあたり大事になってきます。
予想しながらリサーチ
してみるといいです。
値引き率
セールの値引き率は様々です。
特に雑誌やコミックなど50％オフのセールは人気です。
セールの値引き率によってライバルは増減します。
当然ながら値引き率が高ければ高いほど
ライバルが増えます。
ライバルが多い場合、ライバルの
動向などもチェックしてあげましょう。
ライバルの動向と対策例
例えば雑誌半額セールなどは
半日経たずにで5万以上利益が
取れたりもするので、
朝から並んいるライバルもいます。
場合によっては前日にリサーチ済みで
回収作業だけするというせどらーもいます。
朝からライバルが多い可能性が高い
セールであれば、せめてライバルと同じ
タイミング参戦出来るように朝一に参加しましょう。
ですが、ライバルを意識しすぎて
喧嘩になってしまったら、
そもそもそのお店の
迷惑になり、せどり禁止に
発展してしまう可能性もあるので、
落ち着いて冷静に参戦しましょう。
後から参加した場合
例えば
『仕事があって夕方からしか
参加できない』
などの場合
棚がスカスカに
なっていることもあります。
その場合
【ライバルが微妙な商品と判断したもの】
をリサーチしているような状態です。
夕方くらいになると
何人ものせどらーが
何度も何度も棚をリサーチしているような状態です。
紅茶で言うと
1つのティーバッグで何度も何度も
紅茶を作っている状態なので
旨味のないうすーい状態に
なっているはず。
その場合は無駄にリサーチをして
時間を使うのはやめておきましょう。
夕方から参加する場合の狙い目
朝一に仕入れをしたライバルが
帰った後に店員さんが棚に商品を
補充する場合もあります。
補充のタイミングはお店によって
違いますが、そういった途中から
補充されたものはライバルがみていないものも
沢山あります。
特に赤カート(お店によっては赤じゃない場合もあり)
はこれから棚に置かれる商品が
乗っている場合があります。
この赤カートは通常の仕入れでも
ライバルがまだリサーチしていないものが
乗っている可能性が高いので
チェックしてみましょう。
※お店によっては
この棚の商品を触らない様に
いわれることもあるので、
厳しそうな場合は
前もって聞いてみてください。
もし注意されたら素直に
従いましょう。
ライバルの動きに対する自分の動き
もしライバルがいる状態でセールを立ち回るのであれば
意識しておくポイントがありますので
覚えておきましょう。
まず一つ目は
定価の高い商品を先にリサーチしていく
ということです。
よーいドンで仕入れが始まるなら
特に利益の高いモノから
先に仕入れていきましょう。
本という商材の基本知識ですが、
厚みがある本やサイズの大きい本は
相場が高いモノが多いです。
端から端まで一つずつ
律儀にリサーチするのはやめて
先に厚みがあり大きな本を
リサーチしていきましょう。
二つ目は
ライバルの反対側からリサーチをする
ということです。
セールの時などは
比較的遭遇することも多いのですが、
バーコードリーダーを
使って全部検索するライバルがいます。
そういった方は
端から端へ一つずつリサーチ
してく方が多いです。
ライバルがリサーチした後を
追いかけたとしても
ライバルが微妙と判断して
残っているものがほとんどの状態なので、
ライバルが
右から左に棚を移動して
リサーチしている場合
反対側の
左から右へリサーチして、
特に単価の高い
分厚い本や大きいサイズの本を
中心にリサーチしていくといいでしょう。
ライバルの少ないセール
ライバルと遭遇しにくいセールは
値引き率が低いセール
(20％オフ以下辺りから)
そして
人気のないカテゴリーです。
具体的に言うと
文庫本
新書
コミック
児童書
などです。
特にその中でも
各棚のセット商品は探されていない
場合が多いので、
集中的に探していくといいですね。
こういったカテゴリーでも
しっかりと利益を確保できるので
目標金額達成のために
活用していきましょう。
ウルトラセールに関して
ブックオフには年始やゴールデンウィークなど
長期休みに合わせてウルトラセールという
セールを行っています。
こちらのセールの特徴は本全品20％オフで、
全国で大々的にＣＭなどを行うので
一見期待度は高いように見えますが、
全国で同時開催20％オフということは、
通常時に仕入れできないが、
20％オフされれば仕入れが出来るという商品が
日本中からＡｍａｚｏｎに集まってきます。
どのお店でもおいてありそうな商品は
価格競争の後に相場が若干下がる
ので注意しましょう。
また年末やＧＷの時期というの一気に
掃除をする人も増えるので
不用品を買い取りに出す方も増えます。
ウルトラセールで全国から本が集まってくる上に
買取業者に買い取られた商品なども
Amazonに一気に集まってくることもあるので
仕入れ時の見込みよりも少し
利益期待値は低くなりますが、
そこまで気にしすぎても機会損失を起こすので
あまり気にしすぎないようにしましょう。
また値下がりも一時的なものと
しばらく続くものがあります。
再度まとめて言うと
注目度の高いセールはライバルも多く
仕入れたものは値崩れしやすいです。
逆に言うと
値引き率の低いセールや
ライバルに知られにくい
店舗独自の値引きやセールは
安心して仕入れ出来るので積極的に
活用して大丈夫です。