どうも！SKです。
まずは、
スタンプありがとうございました！
うちの配信は普段静かなんで
なんだか嬉しくなりましたよ！
素敵なコール＆レスポンス、
アリーナまで届きました。
反応があったので、
しっかり考えないとですね！
さてさて、本題
みなさんがどう感じてるかは
それぞれだと思いますが、
普段話してる
目を背けたくなる話
または
『ホントにそんな奴いるんかい？』
って話。
ほとんどが
過去の僕の話なんで察してください笑
少し昔話になるんですけど、
僕が副業だった時代の話です。
どうしてもお金が必要で
ネットでせどりってものを知ったんですけど、
『よし！じゃあ仕入れいってみるか！』
と、店舗に行きましたが、
案の定
『何見たらいいのかわからねぇ！』
と泣きべそかきながら帰って来たのは
今でもよく覚えてます。
それでも１１０円(当時１０８円)の棚で
わからないなりに仕入れをして。
そしたらやっぱりいくつか
売れてくれるんですよね。
『あっ！こんな感じでいいんだ！』
って思ったんですよ。
当時ネットでせどりを調べると
カゴも山盛りに仕入れて
トランクパンパンに商品詰め込んでるのを
発信している人がいたので
『こうなればいいんだ！』
って思ってたんですよね。
数を仕入れるためにどうしたか？
っていうと
どんどん仕入れ基準の目線を
下げていってたんですよ。
結果どうなったか？
っていうと
『ちょこちょこ売れてはいるけど
在庫ばっかり増えて
わけがわからなくなる』
っていう状況に陥っていました。
当時は作業時間の把握や
キャッシュのコントロールも
よくわかってなかったですが、
『ちょこちょこ売れてはいるから
大丈夫だろう？』
と、思い込んでたんですよね。
でも実際には仕入れ時に想定するような
お金の増え方はしていないんですよ。
『あれー、、、おかしいな。。。？』
なんて思ってたんですけど、
よくよく考えてみたら
当たり前の話で、
仕入れ時に
『100円仕入れで1000円販売で販売出来る！』
と、見込んでたものが
相場300円まで下がっていたり
値段が下がったものに対しても
『また値段が上がるかもしれない！』
ってな感じで、放置していたので、
仕入れの時に思い描いてた
結果に落ち着くわけがないんですよね。
見込み利益じゃなくて
希望的観測の数値だったわけです。
あと、
自己発送でやってるとありがち
なんですけど、
『この商品回転早いはずなのに
全然売れないなぁ、』
って商品がちょこちょこあって
調べてみたら
そもそも出品されてなかったり
するんですよね。
出品されてなかったら
売れるはずもないので、
大量に抱えてる在庫を
チェックしようと思ったんですけど、
絶望的にやる気が起きなくて
その場に力なく座り込んだのも
記憶にあります笑
で、
その時とった行動が、
あろうことか
とにかくもっと沢山仕入れれば
帳消しに出来る！と思って
逆にもっと仕入れしてたんですよ。
とにかく攻め！攻め！攻め！
もちろんそれが良くなかった。
やれどもやれども在庫は
増えていく一方で、
作業時間はどんどん増えていく。
お金は思ったように増えない。
余計管理出来なくなってくる。
本当に出口の見えない
トンネルに迷い込んだような
感覚だったのを覚えています。
副業だったので、
外が明るくなるような時間に
眠い目を擦りながら作業をして
『いつまでこれが続くんだろう、、、？』
なんて思ってましたが、
今考えればそんなことは当たり前の話で
お金が絡むんだから
そんなテキトーな考えでやっても
上手くいくわけがないんですよね。
でも、やめるっていう
選択肢はありませんでした。
僕もそうでしたが、
どうしてもお金が必要でやっている
って人が多いと思います。
けど、現実的には
らちが明かないって状況に
なってたんですよね。
そこで、一旦手を止めて
頭の中を整理することにしました。
出てきた結論は
時間をかけず大きい利益の商品を
探すこと。
と、
しっかりとキャッシュフローを
見直すところ
この２つが課題だなって
思ったんです。
時間をかけず大きい利益の商品を
探すこと。
まず、仕入れに関して言うと
数を減らして大きな利益を取ること。
薄利多売の逆で厚利少売
をやらないといけないわけで、
そのためにやったことは
単C以外の棚を見るってことです。
でも不思議なもんで、
110円の棚で仕入れることに慣れてると、
催眠術にかかったみたいに
気が付くと110円の棚の前に
立ってたりするんですよね。
なので
『もう意識してやらないとダメだ、、、』
と思い、意図的に時間を
作ることにしました。
少しずつでもいいので
知らない棚をリサーチすることに
したんですけど、
お店全体を見れるようなって
プロパーの商品も扱うようになったら
競合のせどらーがいないところを
リサーチ出来るようになったんですよね。
単価を上げたことによって
さばく数も少なくなり、
在庫の管理やキャッシュフローを
チェックする時間も出来るように
なりました。
そして一番嬉しかったのは
睡眠時間が増えたことですね笑
あと、
配送料金の値上げや
Amazonの手数料も上がった
タイミングだったので
それらの問題もうまく回避できたと思います。
結果だけみると
年々条件は厳しくなるけど、
勇気を出していろんなところを
見るようになったことで
売り上げ自体は上がっているという
状況なんですよね。
そして、
しっかりとキャッシュフローを見直す
何より、１１０円で仕入れてるものよりも
損切がしやすのが良いんですよね。
なぜか？っていうと
１１０円で仕入れてるものって
結局値段下げても売れないものが
出てきてしまうんですよ。
その点、単価が高いものは
値段を下げればほとんどのものが
売れていくので、
売れ残るものがほとんど
ないんですよね。
なので、在庫の管理自体の時間も
グッと減ったわけです。
まぁささっと書いてますが、
実際には独学でひたすらリサーチ
してたのでめちゃ時間がかかってますけどね笑
これも、
『一歩踏み込んでせどりをやろう』
と思わなかったらやらなかったでしょうし、
先が見えないトンネルに不安になって
入口に帰ってしまったかもしれません。
進む方向さえわかれば
あとは継続して歩くだけなので、
ホントに最初だけなんですよね。
結局のところどうするかは本人次第
ってところだと思います。
なんかやっぱり、
こうやって書いてると
在庫管理とか守りの方に偏ってしまうような
気がしますね笑
個人的には守りの話は
かなり重要度は高い話なんですけど、
もちろん
『もっと仕入れが出来るようになりたい！』
って思ってる人も多いと思います。
攻撃は最大の防御なんて言いますが、
単価を上げて作業効率化を増す
っていうところで考えると
あながち間違いじゃないですよね。
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