どうも、SKです。
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６/２０日の稼働から。
４店舗
71600P
ちょっと時間配分を
変えてみたけど
割といい感じだった。
最近考えてたんですけど
単行本と雑誌のバランスを
どう見るか？ってところで
試してたいことが出来たので
とりあえず取り組んでみる。
具体的に言うと
単行本も雑誌も
沢山利益商品はあるだろうけど
全てピンポイントで
手に取るのは難しい。
そうなると
全部見る時間の割に
収穫が少なくなる時も
結構あるわけで、
ちょっともったいないなぁ
なんて思ってたんですよね。
棚に補充がある状態の時に
しっかり時間を作ってみる
そのためにはどうしたらいいか？
とりあえず思いついたことを
試してみるか～
さてさて
明日開催になりました。
キャッシュフローや
在庫の増え方について
シミュレーションしていきたいと
思います。
↓
ライン公式アカウントの方に
メッセージが来てました。
『何時からですか？』
おっしゃる通り時間を
書くのを忘れてました笑
２１時からスタートします！
そんなこんなで、
在庫管理に関して。
前回開催した時も
自分の過去のこと話したり
したんですけど、
『SKさんどっかから私のこと
見てます？』
って言われるくらい
悩みがある人の気持ちが
リンクすることがよくあるんですよ。
だって僕も例にもれず
みんなが踏む地雷を
一歩一歩片足ずつ
踏み続けて今に至るので笑
とはいえ、
『自分は大丈夫』
『自分はちゃんと管理出来てる』
こう思いたい気持ちも
わかります。
心理学用語に
認知的不協和っていう言葉が
あるんですけど、
多分それに近いこと
なんじゃないかなって
思います。
認知的不協和っていうのは
『ダメなものを買ってきてるんじゃ
ないかな～、、、』
って思っても
自分が選んだ商品なので
どうにかそれが正解だと
肯定したくなる気持ちで、
例えば
在庫がどんどん増えてて
銀行口座が増えていない。
明らかに思った通りに事が
進んでいないのに
『今日売れたものは利益率が
高いから大丈夫だ』
『回転が早いものも
ぽつぽつ売れてるから大丈夫だ』
と、自分が間違っていないと
思える情報を探し始める
ってことだったりします。
まぁ当時の僕も
全体の数字を計算して
先々のことをシミュレーションする
なんてことは出来なかったので
そう思わないと
やってられなかったわけで
当時の自分に
『気持ちはわかるよ！』
と言ってあげたいですね。
けど、それじゃダメだけどね笑
過去を振り返ってて
なんとなく知的不協和が
わかりやすい形で出てること
なかったかな～
なんて考えてたんですけど
ちょっと思い当たるところで
こんなことがあると
良くない状態かもしれないですね。
・売れたものを見てると
仕入れ時の想定販売値よりも
低い値段で売れてるものが多い。
・想定の販売値で売れているけど
回転が遅い
※プライスターの回転率表記でいうと
30％以下くらい。
これは簡単に言うと
自分の売りたい値段と
お客さんが手を出す値段が
豪快にズレてるってこと
だったりするんですよ。
そして、値下げしないといけないと
わかってても値段を下げきれない。
単純に高く売りたいって気持ちも
あると思うんですけど
多分どこかに
『自分が買ったものが
間違いじゃない』
って思いたい気持ちも
隠れてるんじゃないですかね？
でもこれって要するに
仕入れ基準がズレてる
ってことなんですよ。
想定してる値段で
売れてないですもんね。
その状態で突っ走って
仕入れしまくってたら
どうなるか？
想像したらわかりますよね。
なので管理っていうのは
必要なんですよ。
然るべくして
売れる値段を
ちゃんと理解して
次の仕入れで想定の通りに
なるものを仕入れる
ためには一度振り返る
必要があるんですよね。
これは、
想定よりも低い値段で
売れるものもそうですが
想定よりも高い値段で
売れたものも一緒で
想定に近い数字に
着地していないと
そもそも見込み利益なんて
一生出せないんですよ。
見込み利益が出せない
ってことはつまり
仕入れに行って
カゴに商品放り込んでても
何のためにやってるのか
わかんない状態だったり
するわけで、
ひどい言い方すると
目をつぶってカゴに商品
放り込んでるのと
一緒なんですよね。
にも拘わらず
当時の自分はというと
仕入れに行ってとりあえず
複数のカゴ山盛りに仕入れするんですよ。
仕入れ基準なんてちゃんと
理解できてないのに笑
ただカゴが山盛りになってる
ってだけの状態を見て
まるで自分が凄腕なんじゃないかって
思い込んでた節もありまして笑
でも、そうやって
『自分は大丈夫だ』
って思ってないと
やってらんないわけですよ。
だって当時は計算なんて
まるっきり出来てなかった
ですもん。
『自分は大丈夫だ』
って思える根拠が一つでも
多く欲しかったわけです。
けど、
数字っていうのは
理解すればするほど
自分の行いが悪手だったってことを
思い知らされるんですよね。
後々になってわかったことですが、
仕入れ基準のこともそうですが、
例えば上の
『何カゴも山盛りに仕入れる』
ってところもそうで、
仕入れ数はなるべく少なくして
利益は大きくしないと
時間なんていくらあっても
足りないんですよね。
少ない数で目標の利益を
達成出来てれば
余った時間で小さい利益を
拾ってきても更に上乗せ
出来るわけで。
なのに
何も考えずに
『〇百冊仕入れたぜ！』
みたいな顔でドヤ顔してた
時期もありましたから。
そういうのがあるから
僕は冊数はあんまり言わないんです。
だって沢山仕入れてるってことは
低時給の稼働しているってことの
証明になってしまうので
ちょっと恥ずかしいこと
だったりするんですよね笑
もちろん良いものを
沢山仕入れることも
あったりするんですけど、
それにしても
仕入れ冊数が多いってことが
良いこととは思えないですね。
まぁ賛否あるかも
しれないですけど、
いろいろやってきて
売り上げを伸ばしてきて
出た結論でもありますので
一つの意見としてとらえてください。
ちょっと話がそれて
しまいましたが、
なんとなく思い当たる節が
あるって思う方は
参加してもらえればいいかな。
↓
もちろん100％
僕が正しいわけじゃない
ってこともあると思いますので
『俺は俺のやり方で
自分のやってることが正しい
ってことを証明してやるぜ！』
っていうのも
素敵だと思います。
そういう方も
お互い頑張っていきましょい👍
それじゃまた。
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